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Tecnología en Gestión Comercial Virtual Dual
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Tecnología en Gestión Comercial Virtual Dual

Titulo otorgado: Tecnólogo(a) en Gestión Comercial
Modalidad: Virtual Dual
Duración: 6 semestres

– Facultad: Ciencias Económicas y Administrativas

Código SNIES: 111337

– Registro Calificado: 010846 del 14 de junio del 2022

Descripción del programa

La gestión comercial es un campo de conocimiento que sigue en constante evolución y adaptación a las necesidades de las organizaciones y el mercado. El Programa de Tecnología en Gestión Comercial del ITM cuenta con Registro Calificado según Resolución 010846 14 JUN 2022 emitida por el MEN. se estructura en seis (6) semestres académicos para los dos lugares de aprendizaje: Fase I Institución y Fase II Empresa. Para el programa, los dos lugares de aprendizaje son un concepto complementario.

En la formación de la Fase I: Institución, la cual será ofrecida por el ITM en modalidad Dual-Virtual con la tecnología como elemento pedagógico mediador a través de la plataforma LMS Moodle: C-Virtual con la cual cuenta la Institución, el estudiante adquiere los conocimientos teóricos y científicos propios de la Gestión Comercial y Administrativa, así como las competencias cognitivas y resultados de aprendizaje propuestos para dicha fase; esta parte de formación no se diferencia demasiado de la formación tradicional virtual; sin embargo, cuenta con un mayor énfasis en la orientación hacia la práctica.

Para asegurar la complementariedad, el estudiante estará apoyado por la empresa que cumpla con el perfil formador y que dé cuenta de un interés explícito de participar activamente en el proceso. Se busca formar tecnólogos en Gestión Comercial, con capacidad de liderazgo, trabajo en equipo, sentido ético y creatividad para que, desde un enfoque de la gestión, planee, organice, controle y dirija proyectos, procesos y actividades comerciales de empresas de los diferentes sectores o para generar nuevas, en un marco complejo de competitividad.

Dirigido a

El ITM y específicamente el programa de Tecnología en Gestión Comercial, busca que los estudiantes que deseen ingresar al programa manifiesten en el proceso de admisión las siguientes características, o la actitud para desarrollarlas:

  • Capacidad para la lectura de documentos de fundamentación administrativa, comercial y de otros campos, así como interpretación de gráficas estadísticas y de datos.
  • Capacidad para el análisis de datos contables, sociales, económicos y el desarrollo de prospectivas a partir de los mismos.
  • Actitud de escucha para la solución de conflictos.
  • Capacidad de apertura y voluntad para el trabajo en equipo.
  • Habilidades básicas en TIC y capacidad de trabajo autónomo
  • Interés por vincularse a un ambiente laboral bajo la modalidad de contrato de Aprendizaje, donde pueda desarrollar actividades prácticas de aprendizaje a partir del tercer semestre y hasta el sexto semestre.

Competencias profesionales

  • Aplicar las fases del proceso administrativo, a nivel táctico y operativo, teniendo en cuenta los aspectos legales, contables, financieros, humanos e informáticos requeridos para la ejecución de planes y proyectos que permitan generar productividad en la organización.
  • Ejecutar los procesos tecnológicos y comerciales asociados al mercadeo y la venta de productos y servicios como estrategia competitiva para la generación de valor en las organizaciones. Competencia
  • Asociar los conocimientos, las habilidades, las destrezas, las virtudes y los valores en el desempeño socio humano, con impacto positivo en el entorno donde se desempeñe.

Perfil del Egresado:

El egresado del programa de Tecnología Comercial del Instituto Tecnológico Metropolitano es un ciudadano global, que se caracteriza por la integración de las habilidades humanas, conceptuales y tecnológicas con la realización de prácticas y estadías en entornos organizacionales reales, para intervenir sus problemas a través de la gestión de estrategias administrativas y comerciales orientadas a maximizar su valor

El Tecnólogo en Gestión Comercial podrá desempeñarse como:

  • Líder de proceso de gestión comercial
  • Analista del sistema de información de mercadeo y ventas
  • Gestor de ventas de productos y servicios
  • Líder responsable de cuentas clave
  • Asistente Administrativo

Áreas de desempeño

  • Administrativa y Organizaciones
  • Comercial
  • Mercadeo
Nivel 1
Campo o área de formación Asignatura Créditos Horas de trabajo Autónomo Hora de Trabajo independiente Total de horas
Formación Básica Matemáticas Básicas 3 64 80 144
Componente de formación disciplinar Fundamentos de Administración 3 64 80 144
Introducción a la Formación Profesional 1 32 16 48
Componente de Informática Introducción a la Informática 3 64 80 144
Área de formación Socio Humanística Habilidades Comunicativas 2 64 32 96
Ciencia Tecnología y Sociedad 2 32 64 96
Nivel 2
Campo o área de formación Asignatura Créditos Horas de trabajo Autónomo Hora de Trabajo independiente Total de horas
Formación Básica Estadística Descriptiva 3 64 80 144
Componente de formación disciplinar Marketing Mix 3 64 80 144
Legislación Comercial 1 32 16 48
Customer Experience Journey 3 64 80 144
Componente de Informática Herramientas Informáticas 2 64 32 96
Área de formación Socio Humanística Inteligencia Emocional 2 32 64 96
Nivel 3
Campo o área de formación Asignatura Créditos Horas de trabajo Autónomo Hora de Trabajo independiente Total de horas
Componente de formación disciplinar Planeación de la Demanda 2 32 64 48
Marketing Digital 3 64 80 144
Componente de Economía y Finanzas Contabilidad General 3 64 80 144
Área de formación socio humanística Inglés I 2 64 32 96
Formación en la Empresa Formación en la Empresa I 10 64 416 480
Nivel 4
Campo o área de formación Asignatura Créditos Horas de trabajo Autónomo Hora de Trabajo independiente Total de horas
Área de formación profesional específica Administración y Técnicas de Ventas 2 32 64 96
Operaciones Comerciales 1 16 32 48
Componente de Economía y Finanzas Costos y Presupuestos 3 64 80 144
Componente Flexible Electiva I 2 32 64 96
Área de formación socio humanística Ingles II 2 64 32 96
Formación en la Empresa Formación en la Empresa II 10 64 416 480
Nivel 5
Campo o área de formación Asignatura Créditos Horas de trabajo Autónomo Hora de Trabajo independiente Total de horas
Componente de formación disciplinar Marketing Internacional 2 32 64 96
Venta consultiva KAM 1 16 32 48
Área de formación socio humanística Seminario de Investigación 2 32 64 96
Componente Flexible Electiva II 2 32 64 96
Optativa I 2 32 64 96
Formación en la Empresa Formación en la Empresa III 10 64 416 480
Nivel 6
Campo o área de formación Asignatura Créditos Horas de trabajo Autónomo Hora de Trabajo independiente Total de horas
Componente de formación disciplinar Dirección de equipos comerciales 2 32 64 96
Inteligencia de Mercados 2 32 64 96
Plataformas CRM 2 32 64 96
Gestión de Cartera 1 16 32 48
Componente de Economía y Finanzas Análisis financiero comercial 2 32 64 96
Componente Flexible Optativa II 2 32 64 96
Formación en la Empresa Formación en la Empresa IV 11 64 464 528
Requisitos de Grado
Deporte y Cultura
Cátedra de Ciudadanía y Paz

Grupo de investigación en Ciencias Administrativas

Área de conocimiento

  • Campo amplio: Administración de Empresas y Derecho
  • Campo específico: Educación Comercial y Administración
  • Campo detallado: Mercadotécnica y publicidad

Núcleo Básico del Conocimiento

  • Área de conocimiento: Economía, administración, contaduría y afines
  • Núcleo Básico del Conocimiento –NBC: Administración

Contacto

Jefe de Oficina
Vanessa Rodríguez Lora
Correo Electrónico: vanessarodriguez@itm.edu.co
Sede:  Campus Fraternidad, calle 54A No. 30 – 01, Barrio Boston
Ubicación: Bloque L – Oficina 302
Teléfono: 604 460 07 27 Ext: 5619

Auxiliar Administrativo
Christian Felipe Londoño Yanez
Correo Electrónico:christianlondono@itm.edu.co
Sede: Campus Fraternidad, calle 54A No. 30 – 01, Barrio Boston
Ubicación: Bloque L – Oficina 302
Teléfono: 604 460 07 27 Ext: 5594

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